Т. 1. «Азия и Африка: Наследие и современность»

Asia and Africa: their Heritage and Modernity. Vol. 1 379 «Традиционализм и Восток» На материале воспоминаний японских дипломатов, работавших в Москве в 1990-е гг. (Эдамура Сумио, Сато Масару, Того Кадзухико и др.), можно гово- рить о том, что с конца 1980-х гг. они стремились установить первые личные контакты с советским истеблишментом. Эти связи налаживались как через официальные инстанции, так и неформальным образом. Развитие диалога с российским правительством в 1990-е гг. проходило под лозунгом развития «доверительных отношений» и по средствам «дипломатии лицом к лицу». Тра- диционно доверие между деловыми партнерами рассматривается в японской бизнес-этике в качестве базовой ценности. Широко известно, что на протяже- нии нескольких веков японские предприниматели руководствовались устными договоренностями. Эти договоренности основывались на взаимном доверии и перспективах долгосрочных отношений. Подобные принципы переносились японской стороной и на дипломатические переговоры с российскими пред- ставителями. Важным механизмом в реализации данного принципа является создание сети контактов («каналы связи») с российским истеблишментом. После наработки «каналов связи», японские переговорщики переходят увязыванию мнений сторон — предварительным переговорам, основанным на принципе «нэмаваси» (окапывание корней). Данный этап является основ- ным в деловой практике Японии. Японская сторона прибегала к «нэмаваси» 1996–1998 гг. в переговорах с Россией. Особенную важность приобрел формат неформальных переговоров, на которых, по замечанию японского политика Судзуки Мунэо, возможен обмен истинными мнениями по спорным вопросам. Данный подход японском дело- вом лексиконе называется «хоннэ» (истинные намерения). Обмен мнениями в Японии традиционно проводится в закрытом формате, в неформальной обстановке. Японские участники стремились применить аналогичную схему в переговорах с российской стороной в преддверии официального визита премьер-министра Обути Кэйдзо в Москву (ноябрь 1998 г.). При подготовке этого визита в 1997–1998 гг. были проведены неофициальные переговоры между лидерами России и Японии — т. н. «встречи без галстуков» Б. Н. Ель- цина — Хасимото Рютаро. Эти переговоры стали яркой иллюстрацией при- менения принципов «хоннэ» и «нэмаваси». Однако японская сторона внесла инновацию — проведение такого рода встреч на уровне лидеров не принято в Японии. Этим занимаются управленцы более низкого уровня. В случае переговоров с российской стороной, учитывая особенности российской поли- тической культуры, для которой характерна ведущая роль лидера в процессе принятия решений, японские переговорщики комбинировали традиционные для Японии механизмы ведения переговоров и эффективный подход в случае переговоров с Россией. На финальном этапе, во время визита премьер-министра Обути в Москву были представлены договоренности, которых удалось достичь сторонам в ходе